01 / ENERGY
Standardisierte Wärmepumpenmontage mit regionalen Partnern und übertragbaren Strukturen.
Mehr zu Energy →E
KAMAN Smart Equipments · Germany
Aus der
Praxis.
In den Markt.
KAMAN Smart Equipments verbindet Energy, Sourcing, Commerce und Market Access in einem gemeinsamen operativen Modell.
Unser Geschäftsmodell
Vier Bereiche.
Ein Kreislauf.
Praxis, Beschaffung, Vertrieb und Herstellerbeziehungen greifen ineinander. Ein Bedarf kann ein Sourcing-Projekt auslösen; Markt- und Vertriebserfahrungen fließen anschließend zurück in Produkt- und Beschaffungsentscheidungen.
01ENERGYMontage & regionale Skalierung
02SOURCINGProdukte & Hersteller
03COMMERCEMarkt & Vertrieb
04MARKET ACCESSVertriebspartner & Marktzugang
→
→
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Geschäftsbereiche
Jeder Bereich hat
eine klare Aufgabe.
HEIZPUNKT und INVERNO stehen als operative Marken für Energy und Commerce. Sourcing und Market Access sind direkte Kompetenzen von KAMAN Smart Equipments.
02 / SOURCING
Gezielte Suche und Auswahl von Lieferanten, Herstellern und Produkten für eigene Bedarfe und ausgewählte Kundenprojekte.
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03 / COMMERCE
Ausgewählte technische Produkte, die wir über eigene E-Commerce- und B2B-Strukturen in den Markt bringen.
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04 / MARKET ACCESS
Unterstützung ausgewählter Hersteller beim Zugang zum deutschen Markt und bei der Wahl geeigneter Vertriebspartner und -kanäle.
Mehr zu Market Access →M
01 / Energy
Lokal montieren.
Zentral skalieren.
HEIZPUNKT konzentriert sich auf die Standardisierung und Skalierung der Wärmepumpenmontage. Gemeinsam mit regionalen Unternehmen und Unternehmern bauen wir lokale Montagekapazitäten mit wiederholbaren Prozessen und klaren Strukturen auf.
01Regional
Lokale Unternehmen, Teams und Marktkenntnis.
Lokale Unternehmen, Teams und Marktkenntnis.
02Standardisiert
Wiederholbare Montageprozesse und klare Abläufe.
Wiederholbare Montageprozesse und klare Abläufe.
03Fokussiert
Konsequente Ausrichtung auf Wärmepumpen und deren Montage.
Konsequente Ausrichtung auf Wärmepumpen und deren Montage.
04Skalierbar
Funktionierende Strukturen auf weitere Teams und Regionen übertragen.
Funktionierende Strukturen auf weitere Teams und Regionen übertragen.
02 / Sourcing
Finden.
Prüfen.
Auswählen.
Wir suchen und selektieren Lieferanten, Hersteller und Produkte für eigene Anforderungen sowie für ausgewählte Kundenprojekte.
Bei der Auswahl betrachten wir das Gesamtbild: technische Eignung, Qualität, Lieferfähigkeit, Konditionen sowie die Anforderungen des vorgesehenen Marktes und Vertriebswegs.
01
Bedarf definieren
Technische Anforderungen, Einsatzgebiet, Zielpreis und benötigte Mengen klären.
02
Hersteller identifizieren
Geeignete Produzenten und Lieferanten gezielt recherchieren und ansprechen.
03
Produkte selektieren
Produkte und Anbieter anhand der für das Projekt relevanten Kriterien vergleichen.
04
Zusammenarbeit entwickeln
Bei passender Konstellation können daraus Beschaffung, Commerce oder eine weitergehende Herstellerpartnerschaft entstehen.
03 / Commerce
INVERNO ist unsere Marke für ausgewählte technische Produkte. In unser Sortiment nehmen wir Lösungen auf, die technisch überzeugen und zu unserem Markt- und Vertriebsfokus passen.
Commerce in der Praxis
Vom Produkt
in den Markt.
Produkte mit weiterem Marktpotenzial können Teil unserer Handelsaktivitäten werden. Über eigene Kanäle sammeln wir direkte Erfahrungen mit Nachfrage, Positionierung, Kundenfeedback und Vertrieb.
01Eigene Kanäle
Onlinehandel, Marktplätze und B2B.
Onlinehandel, Marktplätze und B2B.
02Markterfahrung
Direkter Kontakt zu Produkten und Kunden.
Direkter Kontakt zu Produkten und Kunden.
03Rückkopplung
Markterkenntnisse fließen in zukünftige Entscheidungen ein.
Markterkenntnisse fließen in zukünftige Entscheidungen ein.
04 / Market Access
Hersteller und
Markt zusammenbringen.
Durch Sourcing und Handel lernen wir ausgewählte Hersteller und ihre Produkte aus der Zusammenarbeit heraus kennen.
Wenn Produkt und Markt zusammenpassen, unterstützen wir bei der Einordnung geeigneter Vertriebskanäle und bei der Suche nach passenden Vertriebs- oder Handelspartnern in Deutschland.
01
Market Entry
Markt, Positionierung und mögliche Vertriebskanäle für Deutschland einordnen.
02
Representation
Je nach Zusammenarbeit als lokaler Ansprechpartner zwischen Hersteller und Marktpartnern agieren.
03
Distribution
Geeignete Fachhandels-, Großhandels-, B2B- oder E-Commerce-Strukturen identifizieren.
04
Langfristige Entwicklung
Bestehende Erfahrungen aus Produkt, Vertrieb und Kundenfeedback für die weitere Marktbearbeitung nutzen.
Für SHK-Betriebe & Unternehmer
Nachfolge sichern.
Auf Wärmepumpen fokussieren.
Sie möchten einen bestehenden SHK-Betrieb weiterentwickeln, eine Nachfolge gestalten oder als Meister im Installateur- und Heizungsbauerhandwerk in die Selbstständigkeit starten?
HEIZPUNKT bietet dafür eine klare unternehmerische Perspektive mit Fokus auf Wärmepumpen.
Bestehende Betriebe können ihre Leistungen gezielt neu ausrichten und klassische Sanitär- und allgemeine SHK-Arbeiten schrittweise reduzieren. Gleichzeitig schaffen wir für neue Unternehmer die Möglichkeit, von Beginn an mit spezialisierten Strukturen zu starten.
Je nach Ausgangssituation entwickeln wir gemeinsam das passende Modell – von der partnerschaftlichen Zusammenarbeit über eine Beteiligung bis zum gemeinsamen Aufbau eines regionalen HEIZPUNKT-Betriebs.
Lokale Unternehmer. Gemeinsame Standards. Klarer Fokus auf Wärmepumpen.
HEIZPUNKT Partnerkonzept
Starke SpezialisierungKlare Ausrichtung auf Wärmepumpen statt eines breiten Leistungsspektrums.
Standardisierte MontageWiederholbare Abläufe, klare Prozesse und Strukturen für effiziente Montageteams.
Marke & MarktauftrittEin gemeinsamer Auftritt unter HEIZPUNKT mit regionaler Verankerung.
Einkauf & SourcingGemeinsame Beschaffung, Produktkenntnis und Zugang zu passenden Herstellerstrukturen.
Marketing & LeadsZentrale Unterstützung beim Marktauftritt und bei der Entwicklung neuer Kundenkanäle.
Flexible BeteiligungJe nach Partner und Region sind Minderheits- oder Mehrheitsbeteiligungen möglich.
Lokal montieren. Zentral skalieren.
Gespräch aufnehmen →
Über KAMAN Smart Equipments
Produkte verstehen.
Märkte entwickeln.
Unser Schwerpunkt liegt im SHK-Umfeld und in angrenzenden Bereichen der technischen Gebäudetechnik.
Operative PraxisEigene Aktivitäten schaffen direkten Bezug zu Anwendung, Produkt und Markt.
Selektives SourcingWir suchen gezielt nach Lösungen, die zum vorgesehenen Einsatz und Markt passen.
Eigener VertriebEigene Commerce-Strukturen schaffen direkten Marktkontakt.
HerstellerbeziehungenAus passenden Kontakten können langfristige Partnerschaften entstehen.
Kontakt
Lassen Sie uns über Ihr Vorhaben sprechen.
Ob Sourcing, Herstellerpartnerschaft, Marktzugang oder eine Zusammenarbeit im Bereich HEIZPUNKT – wir freuen uns auf den Austausch.
Unternehmen
KAMAN Smart Equipments GmbH
Zieglerstr. 3a
84048 Mainburg
Deutschland
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Deutschland
Themen
Sourcing · Market Access
Commerce · Energy
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